轉(zhuǎn)型升級，是剛剛過去的2018年集成吊頂行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)頻率最多的詞之一。

市場經(jīng)濟的整體下行，消費觀念的升級，加上越來越多相關(guān)企業(yè)進入這一市場，造成行業(yè)競爭日趨激烈，在這樣的背景之下，集成吊頂企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。

注重設(shè)計，打造更符合年輕人審美的產(chǎn)品

應(yīng)該說，在諸多因素中，消費者需求的變化是吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的驅(qū)動力。伴隨著消費群體向80、90后轉(zhuǎn)變，他們在選購集成吊頂產(chǎn)品時，除了會關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)品的整體設(shè)計風(fēng)格也十分在意，個性化、時尚化的追求越來越明顯。

作為行業(yè)唯一一家從線上走到線下的品牌，格勒比其他企業(yè)更加貼近用戶，能更快地感受到終端市場消費需求的變化。為此，從2018年開始，格勒在產(chǎn)品設(shè)計上進行了大刀闊斧的改革，設(shè)計出更多偏藝術(shù)造型的集成吊頂產(chǎn)品。在此前召開的2018品牌戰(zhàn)略升級暨經(jīng)銷商峰會上，格勒就發(fā)布了融合現(xiàn)代、新中式、歐式以及北歐等多種風(fēng)格元素的扣板。

據(jù)了解，在產(chǎn)品研發(fā)之前，格勒就針對80、90后群體做了深度調(diào)研，從產(chǎn)品形態(tài)到色彩風(fēng)格都做了詳細的分析報告?！澳壳靶袠I(yè)里很多企業(yè)的吊頂無論是產(chǎn)品外形設(shè)計、壓花還是配色，都是偏傳統(tǒng)、中規(guī)中矩的，格勒是唯一一家采用北歐基調(diào)來進行產(chǎn)品設(shè)計的，我們做的新中式還有歐式也都是偏冷淡的設(shè)計風(fēng)格，這種風(fēng)格更符合年輕用戶的審美需求。”格勒市場部經(jīng)理張林在接受采訪時說道。

一直以來，產(chǎn)品都是格勒在吊頂行業(yè)的最大優(yōu)勢所在，2019年格勒會繼續(xù)在產(chǎn)品上發(fā)力，不僅在產(chǎn)品設(shè)計做更多的改變，還會進一步加強設(shè)計軟件的開發(fā)，并且定期舉辦設(shè)計大賽，提高整體的設(shè)計技能。

另據(jù)透露，格勒跟酷家樂展開了深度合作。在酷家樂的后臺系統(tǒng)中有著全國各地的樓盤戶型圖，格勒針對不同的戶型圖來設(shè)計產(chǎn)品效果圖?！斑@樣做既節(jié)省了客戶選購的時間成本，也讓格勒的經(jīng)銷商在實際銷售過程中降低了他的設(shè)計難度。經(jīng)銷商只需要根據(jù)客戶的要求在原有的設(shè)計上做出相應(yīng)的調(diào)整，這是從1到10的過程，0到1的過程由公司來做?！?/span>

轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，往全屋定制的方向發(fā)展

2018年，格勒提出了要從單一的集成吊頂向頂墻一體轉(zhuǎn)變，步入以頂、墻、智能電器于一體的泛家居領(lǐng)域?！霸瓉碇饕鰪N衛(wèi)吊頂，客單值不高，今年我們會在整個產(chǎn)品規(guī)劃里增加大尺寸的扣板，就是為了做全屋吊頂?！睆埩诌M一步解釋道，“未來我們整體會往全屋的方向發(fā)展，然后再搭配電器，但是電器不會被當(dāng)成核心來做，我們更多還是走扣板的設(shè)計路線。”

據(jù)張林介紹，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商接訂單基本上都以全屋訂單為主，原先的客單值平均在3000塊錢，現(xiàn)在的客單值平均能做到8000。

在談及2019年的目標(biāo)時，張林表示，格勒計劃增長40%，這個增長一方面來自老商的自然增長，另一方面來自新商。目前，格勒在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有近300家經(jīng)銷商，2019年計劃再招150家?！?018年，我們?yōu)榱俗鲋腔坶T店，做了很大的抉擇，優(yōu)化了很多不符合我們預(yù)期的老客戶，在這樣的情況下，19年流出來的空白需要新商去填補?！?/span>

面對當(dāng)前日益變化的消費環(huán)境以及更加激烈的市場競爭格局，格勒想要尋求長遠發(fā)展，還需在渠道布局上做出改變，發(fā)力線上渠道，打通線上線上。眾所周知，格勒最早就是電商起家，只是最近幾年來逐漸轉(zhuǎn)成了線下發(fā)展的模式。2019，格勒將重拾電商渠道，通過線上線下的融合來實現(xiàn)多元化渠道的布局，積極擁抱新零售。

差異化的產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變以及渠道變革，相信這一系列的動作會助力格勒走出一條更快更強的轉(zhuǎn)型升級之路，在未來的市場競爭中立于不敗之地。